En Slang buscamos a un/a BDR Manager que combine acción, enfoque en resultados y coaching para asegurar la generación de un pipeline constante y de calidad que permita el cumplimiento de metas de New Bookings de la compañía.

¿Qué estamos haciendo en Slang?

En Slang implementamos programas de inglés profesional en las mejores empresas e instituciones de Latinoamérica. Somos una empresa global con operación en más de 15 países de la región, trabajando con cientos de clientes para ayudar a sus equipos a dominar el inglés en contextos laborales reales.

Nuestra plataforma combina tecnología de vanguardia, como Inteligencia Artificial, y contenidos especializados para ofrecer la experiencia de aprendizaje más efectiva del mercado. Ya sea en ventas, finanzas, medicina, logística o derecho, ayudamos a los profesionales de la región a avanzar en sus carreras a través del inglés.

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Sobre este rol

El/la BDR Manager gestionará y hará crecer el equipo de Business Development; será una pieza clave de la estrategia de revenue de la empresa, reportará al Head of Sales y liderará al equipo de BDRs para impulsar nuestro top of the funnel y generar un pipeline de leads calificados. Colaborará con Sales Executives, Marketing y Data Analysts para acelerar el pipeline y asegurar la calidad de las reuniones. Cuidará el ritmo comercial diario, removerá blockers y elevará el nivel del equipo. Trabajará muy de cerca con cada BDR, combinando feedback directo, apoyo constante y reto para alcanzar metas ambiciosas.

Principales responsabilidades

Liderazgo de equipo y coaching

Elevar la calidad de la gestión comercial: mantener un proceso de calificación recurrente, escuchar llamadas en vivo, leer mensajes enviados y dar feedback directo y accionable.
Desarrollar BDRs de alto potencial: ejecutar planes de entrenamiento para que los BDRs cumplan y superen sus KPIs e incentivar el cumplimiento de career paths de manera acelerada.
Reclutamiento y onboarding de BDRs: liderar el reclutamiento end-to-end (creación de perfil, entrevistas, selección) y asegurar un onboarding/ramp-up efectivos junto con el equipo de People.
Fomentar una cultura de alto rendimiento centrada en la responsabilidad, la colaboración y el aprendizaje.

Estrategia y ejecución

Definir y optimizar los procesos de prospección outbound (secuencias de email, guiones de llamadas, acercamiento en LinkedIn)
Mantener la información actualizada en tiempo real: CRM, KPIs, Scorecards y otras bases de datos necesarias para la operación diaria y reportes.
Trabajar de cerca con SEs, Marketing y Data Analysts para alinear el ICP (perfil de cliente ideal), el messaging, el lead scoring y la efectividad de campañas.

Gestión de pipeline y desempeño

Hacer seguimiento al desempeño del equipo frente a métricas clave (p. ej., reuniones agendadas, calidad de leads, tasas de conversión).
1:1s semanales de desarrollo con cada BDR: revisión de actividad comercial, forecast, revisión de pipeline y planes de acción concretos para el logro de objetivos.
Gestión de desempeño: ayudar a low performers con diagnósticos y planes de acción; tomar decisiones difíciles cuando corresponda.
Ser responsable del stack de herramientas de BDR (CRM, plataformas de sales engagement, LinkedIn Sales Navigator, etc.).

Colaboración con otras áreas

Colaborar con Marketing en el diseño de campañas y estrategias de seguimiento.
Compartir feedback de prospectos con Producto y Marketing para refinar la propuesta de valor y el posicionamiento.
Trabajar con Sales Executives para asegurar handoffs fluidos y alta conversión de lead calificado a oportunidad.

Requisitos

2+ años como BDR incluidos ascensos, y 2+ años liderando equipos de BDRs en operación comercial B2B.
Experiencia reclutando BDRs y ejecutando onboarding/ramp-up efectivos.
Historial gestionando talento, elevando low performers y manteniendo high-performers con coaching y actividad comercial.
Liderazgo con carácter firme y comunicación directa, siempre con empatía y enfoque en resultados.
Ser hands-on: como líder con experiencia de BDR previa, debe estar dispuesto a prospectar y llamar para lograr entrenamientos efectivos y reforzar al equipo en sus resultados.
Dominio de CRM y herramientas de prospección/engagement (Outreach, Mailshake, Pipedrive, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, etc.).
Excelentes habilidades de comunicación y redacción en español; inglés es un plus.
Ideal: experiencia con diversos mercados de Latinoamérica y perfil de clientes similares a HR y Educación.