Estamos em busca de pessoas apaixonadas por educação e tecnologia!

Queremos que você saiba atuar em um ambiente que exige a união de múltiplas competências e experiências e com foco no resultado para deixarmos nosso legado no mundo.

Se você, assim como nós, tem paixão por educação e tecnologia, o UOL EdTech é para você! 🧡

Confira essa oportunidade e vem ser #EdTecher!

Esta posição irá liderar e estruturar iniciativas de desenvolvimento de performance comercial em múltiplos times. Será responsável por garantir que nossos times de Pré-vendas (Inbound e Outbound) e Vendas (Small Business, Mid Market e Enterprise — inbound e outbound) tenham os processos, treinamentos e ferramentas necessários para atingir alta performance.

Você atuará de forma transversal, impactando diretamente cerca de 40 colaboradores, sendo peça-chave na evolução contínua da operação comercial.

Principais responsabilidades:

Recrutamento e Seleção

• Apoiar a definição de perfis ideais para cada área (SDR inbound/outbound, Closers SMB, Mid e Enterprise);
• Estruturar e otimizar processos seletivos;
• Treinar líderes para condução de entrevistas mais assertivas;
• Garantir consistência na avaliação de candidatos;

Onboarding e Rampagem

• Estruturar e executar programas de onboarding por área;
• Definir e acompanhar metas de rampagem (time-to-productivity);
• Criar trilhas específicas para:

Pré-vendas inbound

Pré-vendas outbound

Vendas SMB, Mid Market e Enterprise

Monitorar evolução e ajustar conteúdos continuamente

Desenvolvimento Contínuo

• Criar programas de treinamento recorrentes (técnicos e comportamentais);
• Identificar gaps de performance por time e por indivíduo;
• Desenvolver playbooks e materiais de apoio (scripts, cadências, frameworks de venda);
• Promover sessões de coaching e capacitação com líderes.

Plano de Recuperação (PIP)

• Estruturar planos de melhoria de performance individual;
• Apoiar gestores na execução e acompanhamento dos planos;
• Definir métricas claras de evolução;
• Garantir consistência e equidade no processo.

Gestão de Performance e Processos

• Definir e acompanhar KPIs de enablement (rampagem, conversão, produtividade);
• Mapear e otimizar processos comerciais entre os diferentes times;
• Garantir alinhamento entre marketing, pré-vendas e vendas;
• Identificar oportunidades de ganho de eficiência.

Gestão de Conhecimento

• Centralizar e organizar conteúdos de treinamento;
• Garantir atualização constante dos playbooks;
• Estruturar uma base de conhecimento acessível e escalável.

Requisitos:

• Experiência prévia em Sales Enablement, Treinamento ou Operações de Vendas;
• Vivência com times de pré-vendas e vendas (idealmente em diferentes segmentos);
• Capacidade analítica para trabalhar com dados de performance;
• Experiência com construção de processos e playbooks;
• Excelente comunicação e habilidade de influência;
• Perfil organizado e orientado a resultados.

Diferencial:

• Experiência com múltiplos segmentos (SMB, Mid e Enterprise);
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, MEDDICC, BANT, etc.);
• Experiência com ferramentas de CRM e Sales Engagement;
• Vivência em empresas SaaS ou de alto crescimento.

Conheça os benefícios de ser #EdTecher 🤩

Você terá um pacote de completo de benefícios que fazem toda a diferença:

• Vale-alimentação e/ou refeição
• Plano de saúde e odontológico
• Seguro de vida
• Parceria com TotalPass e ZenKlub
• Licença maternidade e paternidade estendidas
• Auxílio-creche
• Descontos de até 50% em pós-graduação e MBA de grandes instituições, como FIA, FAAP e PUCRS.

E tem mais, dá uma olhada:

• No dress code: o importante é você usar o que te faz bem
• #TáDeParabéns: Day off no aniversário
• Baby gift: presente para recém-nascidos.

Somos uma empresa que transforma vidas com educação por meio da tecnologia oferecendo um ecossistema completo com soluções para estudantes, instituições de ensino e empresas.

Trabalhamos duro para oferecer a melhor experiência de aprendizagem digital contribuindo para remover obstáculos, ampliando o acesso à uma educação de qualidade e deixando nosso legado no mundo.

O UOL EdTech faz parte do Grupo UOL, uma empresa 100% brasileira e que revoluciona o universo digital desde 1996 e desse legado, carregamos a credibilidade, o pioneirismo e a inovação em nosso DNA.

Conheça nosso ecossistema 🌐

Oferecemos um ecossistema completo para educação que transforma vidas! Nossas verticais de negócio são:

• Para Estudantes: oferecemos a maior plataforma de estudos online, facilitando diariamente o acesso ao conhecimento, empoderamento e transformando o futuro das pessoas. No Brasil, utilizamos a marca Passei Direto e no restante do mundo a marca Studenta.

• Para Empresas: temos duas frentes de atuação, com a Learning.Rocks oferecemos uma solução completa para atender as necessidades de treinamento das empresas, unindo tecnologia e conteúdo multiformatos. Já com a Qulture.Rocks apoiamos empresas a destravarem o potencial dos seus times, com uma plataforma de gestão de pessoas e desempenho.

• Para Instituições de Ensino: somos o parceiro tecnológico de grandes universidades nas ofertas de cursos de especialização 100% online, captando estudantes no Brasil e no mundo.

Somos apaixonados por educação e tecnologia 😍

A tecnologia é nosso combustível estamos sempre em busca de soluções disruptivas e tecnológicas que nos ajudem a romper barreiras para levar nossas soluções em educação para qualquer canto do mundo!

O coletivo é mais forte que o indivíduo 🤝

Estamos sempre em busca do melhor resultado, mesmo que tenhamos que mudar a rota. Estamos na jornada de longo prazo, criando um negócio perene e de alto impacto. Somos #EdTechers e esse é o nosso jeito de ser e fazer!

Nossas diferenças se somam para fazer valer nosso propósito 🧡

Acreditamos na diversidade e pluralidade das pessoas para atingir resultados incríveis! Por isso, não fazemos distinção de pessoas com deficiência, gênero, orientação sexual/afetiva, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética.

Conheça os benefícios de ser #EdTecher 🤩

Você terá um pacote de completo de benefícios que fazem toda a diferença:

• Vale-alimentação e/ou refeição.
• Plano de saúde e odontológico.
• Seguro de vida.
• Parceria com TotalPass e ZenKlub.
• Licença maternidade e paternidade estendidas.
• Auxílio-creche.
• Descontos de até 50% em pós-graduação e MBA de grandes instituições, como FIA, FAAP e PUCRS.

E tem mais, dá uma olhada:

• No dress code: o importante é você usar o que te faz bem.
• #TáDeParabéns: Day off no aniversário.
• Baby gift: presente para recém-nascidos.

Saiba como funciona nosso processo seletivo 🔎

Nem todos os processos seguem o mesmo formato. Mas, a grande maioria segue um andamento parecido:

• Inscrição (essa que você completa aqui na Gupy).
• Entrevista com o time de Recrutamento & Seleção.
• Desafio técnico, pode ser um teste, case ou apresentação de portfólio. Ou até mesmo um bate-papo técnico com o time.
• Entrevista com a liderança da área.

Temos uma dica importante para você 📣

Capriche nas etapas do processo, principalmente no momento da inscrição! Buscamos analisar todas as candidaturas e isso pode levar algum tempo. Por isso, caso esteja se perguntando sobre o prazo para fazermos contato, pedimos sua empatia. 🧡Todas as pessoas que se candidatam às nossas vagas recebem um retorno por meio da Gupy, seja ele positivo ou negativo. Pedimos que acompanhe sua candidatura por aqui e na sua caixa e-mail, sem esquecer de olhar o spam, combinado?

E aí, vamos transformar vidas com educação por meio da tecnologia?

Vem ser #EdTecher!